مرحلة واحدة في مسار البيع عندك
تكلّفك أكثر ممّا تتصوّر
هذي الأداة ما تقول لك «أنت أقل من المتوسط». تقول لك شي أدقّ: أي مرحلة تحديدًا فيها الخلل، وكم يساوي إصلاحها بالريال — محسوب من أرقامك أنت، مو من متوسط شركة ثانية.
أرقامك لا تغادر متصفحك. الحساب يتم بالكامل داخل جهازك — لا تُرسَل أرقام مسار البيع عندك إلى أي خادم، ولا تُخزَّن في أي قاعدة بيانات، ولا نربطها بك. أغلق الصفحة، وتختفي بياناتك.
سياق شركتك
مبدئيًا مضبوطة على مثال جاهز — عدّلها لتطابق شركتك. تُستخدم فقط لضبط المرجع الاسترشادي، ولا تغادر متصفحك.
حرّك الأرقام — وشوف وين يتسرّب إيرادك
الأرقام تبدأ بمثال جاهز — حرّك أي مؤشر ليطابق وضعك، والنتيجة تحت تتحدّث فورًا. جرّب تنزّل معدل مرحلة معينة وشوف كم يكلّفك.
نقطة الاختناق في مسار البيع عندك
أين تتوقف الصفقات
العمودان الأساسيان محسوبان من أرقامك أنت: كم تفقد في كل مرحلة، وكم يساوي تحسين تلك المرحلة ١٠ نقاط مئوية سنويًا. عمود «المرجع» استرشادي فقط — اقرأ ملاحظة المنهجية أسفله.
«الفقد» = نسبة من دخلوا المرحلة ولم يعبروها. «قيمة ١٠ نقاط» = الإيراد السنوي الإضافي لو تحسّنت هذه المرحلة ١٠ نقاط مئوية فقط، مع ثبات باقي المراحل — وهو ما يكشف أين يستحق جهدك أكثر، لأن ١٠ نقاط في مرحلة عالية الحجم لا تساوي ١٠ نقاط في مرحلة منخفضة الحجم.
ما الذي تعنيه هذه الأرقام
من أين جاءت هذه الأرقام — وما لا نزعمه
ما هو محسوب من بياناتك (دقيق بالكامل):
- نسب الفقد في كل مرحلة — قسمة مباشرة على أرقامك. لا مجال للخطأ فيها.
- قيمة تحسين ١٠ نقاط — حساب رياضي على حجم كل مرحلة ومتوسط قيمة عميلك.
- تكلفة الاستحواذ — إنفاقك ÷ صفقاتك المُغلقة.
- سيناريو مضاعفة الإنفاق — مسار البيع عندك الحالي مطبّقًا على إنفاق أكبر.
ما هو استرشادي (تعامل معه بحذر):
- عمود «المرجع» — مستمد من دراسات عالمية لمسار بيع B2B SaaS (مصادر أمريكية/أوروبية). لا توجد حتى اليوم بيانات معيارية منشورة لمسار بيع الشركات في السعودية أو المنطقة — من يدّعي امتلاكها فهو يقدّر لا يقيس. لذلك وضعناه كعمود ثانوي، لا كأساس للتشخيص.
- تعريف الـ MQL يختلف جذريًا بين شركة وأخرى — شركتان في نفس القطاع قد تسجّلان ١٣٪ و٤٢٪ وكلاهما صحيح. لهذا لا نبني الحكم على المقارنة الخارجية.
- نسبة ٣:١ بين قيمة العميل وتكلفة الاستحواذ — قاعدة إرشادية شائعة، لا قانون.
لماذا هذا مهم:
- التشخيص الحقيقي هنا لا يعتمد على أي معيار خارجي. حتى لو حذفنا عمود المرجع بالكامل، تبقى النتيجة الأساسية — أكبر نقطة فقد وقيمتها بالريال — صحيحة تمامًا.
رأينا هذا مسار البيع من قبل
أحد أكثر الأنماط تكرارًا في السوق الخليجي: طلب مثبت، واقتصاديات مكسورة — والعلاج المُفترض دائمًا «ميزانية أكبر».
الميزانية انخفضت ٤٠٪ — والعائد ارتفع ٧٠٪
كان لديهم ملاءمة مثبتة بين المنتج والسوق، لكن كل تسجيل جديد يحمل تكلفة استحواذ مرتفعة. الافتراض السائد داخل الفريق كان أن المشكلة في حجم الطلب. لم تكن كذلك: الاختناق كان أسفل مسار البيع لا أعلاه. أعدنا هندسة اقتصاديات الاستحواذ بدل ضخّ ميزانية إضافية — وخُفض الإنفاق الإعلامي من ٢٥٥ ألف ريال إلى ١٥٢ ألف، ومع ذلك ارتفع العائد على الإنفاق ٧٠٪.
هذه الأداة تعمل على ما أدخلته. نحن نعمل على ما بداخل حسابك.
الاختناق الحقيقي عادةً يختبئ في المسافة بين ما تظنّه أرقامك وما تقوله بياناتك الخام — داخل حسابك الإعلاني، الـ CRM، وطبقة التتبّع.